成功報酬とは

成功報酬は、M&Aが実際に成約したときにのみ支払う報酬です。検討段階で発生する着手金や、期間に応じてかかる月額報酬（リテイナー）と対比され、成立しなければ費用が生じないため、当事者が金銭的リスクを抑えて取引に臨めます。算定は成約価格に一定料率を掛ける方式が一般的です。

サイト売買・小規模M&Aでは、取引額に対して報酬負担が重すぎるとそもそも取引が成立しにくくなるため、料率や最低報酬額の設計が当事者の意思決定に直接影響します。誰が（売主か買主か）どの料率を負担するのかを、検討の早い段階で把握しておくことが大切です。

RIKKA M&Aは成功報酬型を採用し、売主は手数料無料、買主は成約価格の5%（最低55,000円・税込）という料金体系です。成約までは費用が発生せず、売却を検討する売主が出品しやすい設計とすることで、買主にとっての案件の選択肢を広げることをねらいとしています。