リスク・対策

ECサイト売買で仕入先との関係が引き継げないのは、粗利を作る掛け率や優先出荷が契約書ではなく前オーナーの信用に紐づくためだ。承諾を得ても発注に応じる義務は生まれない構造と、在庫の季節変動・モール評価の非承継を実務目線で整理する。

サイト売買の失敗は交渉でも契約でもなく、引き渡しの数週間〜数ヶ月後に顕在化する。引き渡し日には全部動いて見えるからだ。月次バッチ、証明書の期限、ドメイン更新、定期課金のサイクルという当日には観測できない周期を、買い手と売り手がどう検査すべきかを整理する。

YouTubeチャンネル売買の成否は、ブランドアカウント化の有無で決まる。個人のGoogleアカウント直結のチャンネルはアカウントごと渡すしかなく破綻する。移管の可否・YPPとAdSenseの分離・出演者依存を、売り手の準備と買い手のDD観点から整理する。

ブログ売却では記事もドメインもサーバーも渡せるが、収益を生んでいるアドセンスのアカウントだけは譲渡できない。広告収益が事業ではなく「人」に紐づく構造と、売り手の月間収益が買い手の手元で再現されない理由を、価格交渉への織り込み方まで整理する。

Webサービス売却では、第三者APIへの依存そのものではなく「切り替えられるか」が査定を分ける。決済・認証・通知など、抽象化レイヤーがあっても移れない領域の見極め方と、売り手が売却前に整えるべき準備、買い手のDD観点を実務の順序で整理する。

サイト売却の相場「月間利益の24ヶ月分」の倍率とは、その利益が何ヶ月続くかの予想でしかない。有料リンクや自作自演リンクで順位を支えた事業は継続月数が読めず、倍率が下がるのではなく倍率という計算自体が成立しなくなる。価格が消える構造と取り戻す手順を整理する。

SaaS売却で技術的負債が値引きされるのは、買い手が「今動いているか」ではなく「明日から機能を足せるか」を見ているため。依存ライブラリのEOL、テストの不在、環境構築の属人化が、買い手の負担する将来工数として価格から差し引かれる構造を分解する。

個人開発の売却を止めるのは、コードでも売上でもなくアカウント名義である。ストア・クラウド・決済・ドメイン・ASPの名義を「移管できる／アカウントごと渡すしかない／規約上譲渡できない」の3レベルで判定し、売り手の棚卸し手順と買い手の移管可能性DDを整理する。

アプリ売却の査定額は署名鍵の所在で決まる。鍵を失った事業が「時限付き資産」に変わる構造、Play App Signingの有無で分かれるAndroid、証明書が移管されないiOSのApp Transferを、売り手の確認手順と買い手のDD観点から整理する。

コードは薄いのに競合を上回るAIプロダクトの競争優位は、試行錯誤の末にたどり着いた「プロンプト」という暗黙知に宿る。問題はそれが一人の頭の中にしか体系的に存在しないこと。不可視性と属人化の構造、移管できないことによる価値毀損、文書化・バージョン管理・帰属というDDの実務を整理する。