買い手向け

ブログ売却では記事もドメインもサーバーも渡せるが、収益を生んでいるアドセンスのアカウントだけは譲渡できない。広告収益が事業ではなく「人」に紐づく構造と、売り手の月間収益が買い手の手元で再現されない理由を、価格交渉への織り込み方まで整理する。

Webサービス売却では、第三者APIへの依存そのものではなく「切り替えられるか」が査定を分ける。決済・認証・通知など、抽象化レイヤーがあっても移れない領域の見極め方と、売り手が売却前に整えるべき準備、買い手のDD観点を実務の順序で整理する。

SaaS売却で技術的負債が値引きされるのは、買い手が「今動いているか」ではなく「明日から機能を足せるか」を見ているため。依存ライブラリのEOL、テストの不在、環境構築の属人化が、買い手の負担する将来工数として価格から差し引かれる構造を分解する。

アプリ売却の相場は月商の何ヶ月分では決まらない。同じ月間利益でも、サブスク・消費型IAP・広告のどの比率で成り立つかで買い手が当てる倍率は変わる。利益の額ではなく質を測る4つの軸と、売り手の収益分解、買い手の検証項目を整理する。

個人開発の売却を止めるのは、コードでも売上でもなくアカウント名義である。ストア・クラウド・決済・ドメイン・ASPの名義を「移管できる／アカウントごと渡すしかない／規約上譲渡できない」の3レベルで判定し、売り手の棚卸し手順と買い手の移管可能性DDを整理する。

アプリ売却の査定額は署名鍵の所在で決まる。鍵を失った事業が「時限付き資産」に変わる構造、Play App Signingの有無で分かれるAndroid、証明書が移管されないiOSのApp Transferを、売り手の確認手順と買い手のDD観点から整理する。

コードは薄いのに競合を上回るAIプロダクトの競争優位は、試行錯誤の末にたどり着いた「プロンプト」という暗黙知に宿る。問題はそれが一人の頭の中にしか体系的に存在しないこと。不可視性と属人化の構造、移管できないことによる価値毀損、文書化・バージョン管理・帰属というDDの実務を整理する。

AIプロダクトのデモは感動的だが、モデルを差し替えた瞬間に品質が静かに崩れ、誰も気づけない。原因は品質を測る仕組み（Eval）の不在だ。評価データセット・指標・回帰テストの三層、沈黙の劣化、目視確認の限界、Eval資産の移管可能性という品質DDの観点を整理する。

従来SaaSの粗利率80〜90%という常識は、AI SaaSでは通用しない。使われるたびにGPU・トークンという売上原価が発生し、スケールが赤字を拡大させるからだ。トークン原価の構造、定額課金×従量原価の罠、リトライ等の隠れコスト、1リクエスト原価でのLTV/CAC再計算を整理する。

カスタマーサポートをAIに置き換えた事業では、チャットボットの誤回答（ハルシネーション）が顧客に与えた損害の賠償責任は事業者に帰属し、買い手は事業ごと承継する。海外の賠償事例、免責規約の限界、ログ・ガードレール・保険という法務DD項目を整理する（法的助言ではなくDD論点の整理）。