ユニットエコノミクスとは
顧客1人（1単位）あたりの収益とコストの採算構造を分析する考え方。LTVとCACの関係を中心に、規模を拡大したときに事業が利益を生むのか赤字が膨らむのかを見極める。
ユニットエコノミクスとは、事業全体ではなく「顧客1人（あるいは1取引・1単位）」という最小単位で収支が成り立つかを問う分析枠組みである。中心はLTV（顧客生涯価値）とCAC（顧客獲得コスト）の関係で、LTV/CAC比やCAC回収期間として表現される。単位あたりが黒字なら、獲得を増やすほど利益が積み上がり、赤字なら成長が損失を拡大させるという、スケールの可否を判断する物差しになる。
デジタル事業M&Aやサイト売買では、トップラインの売上や登録者数が大きくても、ユニットエコノミクスが崩れていれば「広告を止めた途端に縮む」事業である可能性がある。買主は、見栄えのよい成長率の下で1顧客あたりが本当に儲かっているかを確認する。落とし穴は、固定費を無視した粗利だけで黒字に見せたり、チャーンを過小に見積もってLTVを膨らませたりすることだ。
観点として、ARPU・粗利率・チャーン率・CACといった要素を分解して積み上げると、どこに改善余地があるかが見える。RIKKA M&Aの技術デューデリジェンスやBHS（事業健全性スコア）が見る収益持続性は、このユニットレベルの健全性とも響き合う。単位が黒字で初めて、規模拡大が価値創出につながる。
