ARPU・ARPAとは

ARPU（Average Revenue Per User）は、期間収益をアクティブユーザー数で割った1人あたり平均収益で、ARPA（Average Revenue Per Account）はそれをアカウント（多くは法人）単位で測ったもの。BtoC寄りの事業ではARPU、BtoB・SaaSではARPAが使われやすい。単価の絶対水準そのものより、時系列での上昇・下降や顧客層ごとの差を見ることに意味がある。

デジタル事業M&Aでは、ARPU/ARPAの推移が値上げ余地や顧客の質を映す。ARPUが上昇傾向なら上位プランへの移行や価値の浸透が進んでいる兆しだが、新規の安価ユーザー流入で平均が下がることもあり、解釈には文脈が要る。落とし穴は、無料ユーザーを分母に含めるか（freemiumでは大きく変わる）、休眠アカウントを除くか、といった定義の不統一で、開示資料間で数字が食い違う原因になる。

観点として、ARPUはLTVの構成要素であり、チャーン率や粗利率と組み合わせてユニットエコノミクスを成立させる。RIKKA M&AのAI査定が見る収益構造や、サブスク事業の移管可能性評価とも関わる。買主は、平均値の裏にある分布（少数の大口に偏っていないか）まで確認すると判断を誤りにくい。