数字の水増しとは

数字の水増しは、PV・UUやアクセス、売上、利益といった事業価値の根拠となる指標を、実態以上に良く見せて提示する行為です。デジタル事業の価値はこうした数値に大きく依存するため、数値が操作されていると、価格算定そのものが土台から狂ってしまいます。

一時的な広告出稿で底上げしたアクセス、自作自演のトラフィック、特殊要因による一過性の売上などは、表面の数値だけでは見抜きにくく、買主にとって大きな落とし穴になります。提示された数値を鵜呑みにせず、解析ツールの管理画面など一次情報で裏付けを取ることが重要です。

こうした数値の検証はデューデリジェンスの中心的な確認事項です。RIKKA M&Aでは、関連資料の授受をDD資料共有スペースで行い、AIによる要約と異常フラグを手がかりに、買主が不自然な数値に注意を向けやすい設計としています。表明保証によって数値の正確性を担保する取り決めもあわせて検討されます。