意向表明書（LOI）とは
買主が買収の意向と希望条件を売主へ示す書面。価格・スキーム・スケジュールなどの大枠を提示し、本格交渉に入る前の意思確認として用いられる。
意向表明書（LOI）は、買主が買収の意思と希望条件を売主へ正式に示す書面です。提示する価格の目安、譲渡のスキーム、想定スケジュール、独占交渉を求めるか否かといった大枠を記します。本格的な交渉やデューデリジェンスに入る前に当事者の認識をすり合わせ、その後のプロセスの方向性を定める役割を担います。
LOIで押さえておくべきは、記載項目ごとに法的拘束力の有無が異なるのが一般的だという点です。価格などの主要条件は最終契約までの交渉で変わり得る前提（拘束力なし）とされる一方、秘密保持や独占交渉権の付与は拘束力を持たせることが多いとされます。どの条項が当事者を縛るのかを取り違えると、後の交渉で認識の齟齬が生じます。法的効力は記載の仕方や合意内容により異なるため、文言は慎重に整えることが望まれます。
RIKKA M&Aの取引は契約締結ゲートにより「基本合意→契約締結→振込先開示」という順序が強制されます。LOIで方向性を確認したうえで段階的に合意を固めていく流れと整合し、当事者が手順を飛ばして不利な状態に陥らないよう設計されています。
