流入経路・流入分散度とは

Webサイトの訪問者は、検索エンジン（オーガニック）、SNS、外部サイトからのリンク（リファラル）、URL直接入力やブックマーク（ダイレクト）、広告（ペイド）など複数の経路から流入する。流入分散度は、これらの経路がどれだけバランスよく分散しているかを表す概念で、サイト売買では資産の安定性を測る重要指標とされる。

デジタル事業M&Aでは、流入経路が単一に偏ったサイトはリスクが高いと評価されやすい。たとえば検索流入が9割を占めるサイトは、Googleのアルゴリズム変動一つで収益が激減しうる。逆にSNS依存型はプラットフォームの仕様変更や凍結に弱い。複数経路に分散したサイトは、特定チャネルの不調を他が補えるため事業継続性が高いとされ、買主が重視する観点となる。買主は流入の質（直帰率や指名検索の比率）も併せて確認する。

査定の際は、アクセス解析やサーチコンソールのデータを基に流入構成を確認することが望ましい。RIKKA M&AのBHS（事業健全性スコア）では、収益持続性の観点から流入の安定性が評価対象となり、流入が極端に偏っている場合はその理由が買主に開示される。流入データは出品者の自己申告だけでなく検証可能な裏付けが求められる点に留意したい。