キーワード（ビッグ／ロングテール）とは

キーワードは、ユーザーが検索エンジンに入力する語句を指し、SEOの起点となる概念である。検索ボリュームが大きく上位表示の競争が激しいビッグキーワード（例：「転職」）と、複数語の組み合わせで個々の検索数は少ないが合計すると無視できない流入を生むロングテールキーワード（例：「30代 未経験 転職 IT」）に大別される。ロングテールは購買意欲の高いユーザーを捉えやすい傾向がある。

サイト売買では、対象サイトがどのキーワードで上位表示されているかが収益性と安定性を左右する。ビッグキーワードで上位を取れていれば大きな流入が見込めるが、競合や検索アルゴリズムの変動で順位が落ちるリスクも大きい。多数のロングテールキーワードに分散して流入を得ているサイトは、個別順位の変動に強く安定性が高いと評価されやすい。買主は順位の根拠と再現性を確認する。

査定では、流入を支えるキーワードが特定の不安定なものに依存していないか、検索意図とコンテンツが合致しているかが見られる。RIKKA M&AのBHS（事業健全性スコア）では収益持続性の観点からこうした流入構造が評価され、極端な依存があれば理由が買主に開示される。サーチコンソールのデータでキーワードごとの流入を検証することが望ましい。